伴隨著智能時代的到來，人們在體會便利生活的同時，也享受到了別樣的樂趣。就拿購物來說，從最早的以物換物，到現在的網上購物，方式多樣，也越來越滿足人們的需求。而最近熱門的無人零售更是賺足眼球，其中，自動售貨機成為了投資界的一股清流。

　　自動售貨機在國內起步比較晚，市場遠遠沒有飽和，加上線下開店的綜合成本劇增和當下無人零售概念的火熱，很多人都想要加入這個行業，分一杯羹。但是，畢竟是要投入資金的，很多人對這個行業并不熟悉，不敢盲目投資，本文將對自動售貨機的五個熱門問題一一解答，給大家一些參考。

　　1.自動售貨機的發展前景

　　自動售貨機的廣泛應用方便了人們的生活，也降低了高昂的人力成本和資源成本等問題。另外，從投資趨勢上看，前幾年大家都把焦點放在線上業務，最近卻對線下興趣大增。阿里瘋狂入股、收購線下商超；京東要在全國范圍內開設百萬家便利店，這一股浪潮，或將直接改變線下零售行業的走勢。而倡導無人管理且自動化運行的智能售貨機也將會在線下得到更多的應用。未來還有更多的市場等待我們去開拓，發展前景毋庸置疑。

　　2.自動售貨機的運營需要注意的問題

　?。?）點位質量，點位的人流量和消費習慣，人流量是基礎，消費能力是推動力。了解周邊是否有同類競品，不僅包括其他自動售貨機，還包括小商店、小賣鋪，這些都屬于競品，也就是說目標群體在點位附近的可選擇性要小。

　?。?）看合作模式，選擇適合自己的模式，運營壓力也會小很多。

　?。?）除了線下銷售產品、可不可以引流線上消費，鎖定客戶粘性，提高品牌忠誠度。

　　3.自動售貨機的利潤和盈利模式

　　盈利模式，自動售貨機的主要盈利模式來源于商品的零售收入，這個取決于所處點位的優劣條件。此外，在你的點位資源確定的情況下，選擇合適的售貨機也至關重要，因為它除了能帶來基本的商品零售收益外，還能夠帶來一筆可觀的廣告收益。

　　4.自動售貨機的品牌選擇

　?。?）選擇質量過硬，售后服務體系完善的品牌商。

　?。?）結合自身點位的條件和營銷需求選擇適合的自動售貨機。比如在分析點位需求的情況下，判斷銷售的商品類型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決定用什么貨道類型的機器。

　　（3）要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷售的利潤之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤；機器的附加價值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。

　　5.自動售貨機的投入成本

　　投入的成本和以下幾個因素有關：

　　（1）是購買還是合作？二者投入的成本肯定是不同的，購買的成本高于合作；

　?。?）投入運營機器的數量；

　　（3）所擁有的點位資源，點位租金費用；

　?。?）運營過程中產生的費用，如商品費用，機器維護費用等。

　　看完上面這5個問答，相信你已經機有了一個清晰的認識，并且有了自己的選擇。